轉(zhuǎn)型對(duì)于服裝批發(fā)、零售商來(lái)說(shuō)都是繞不開(kāi)的話(huà)題。他們中間，有的開(kāi)“嘿客”店，打通線(xiàn)上線(xiàn)下共同籌劃;有的甩開(kāi)中間擔(dān)任商，自己開(kāi)起了直營(yíng)店;有的把主戰(zhàn)場(chǎng)從地級(jí)市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)?？傊还苣阍覆辉敢?，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。

　　服裝業(yè)躲過(guò)了關(guān)店潮的夢(mèng)魘，但逃不過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛。
　　轉(zhuǎn)型對(duì)于服裝批發(fā)、零售商來(lái)說(shuō)都是繞不開(kāi)的話(huà)題。他們中間，有的開(kāi)“嘿客”店，打通線(xiàn)上線(xiàn)下共同籌劃;有的甩開(kāi)中間擔(dān)任商，自己開(kāi)起了直營(yíng)店;有的把主戰(zhàn)場(chǎng)從地級(jí)市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)?？傊?，不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。
　　狀況：營(yíng)業(yè)額由增轉(zhuǎn)降老內(nèi)行人也被撂翻
　　上周六上午10：30，鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心賣(mài)出員安雯迎來(lái)一天中最為忙碌的時(shí)段：剛送走一撥顧客，緊接著店里又來(lái)了一撥民權(quán)、蘭考的老客戶(hù)。不超過(guò)5分鐘的停留時(shí)間，后者便痛快秘密的單了一批總價(jià)4000多元的貨物。
　　即使如此，安雯的老板、河南眾誠(chéng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理巴佳偉也感想到生意已大不如前。其中最突出的感想是“不好招商了”，“以前給點(diǎn)優(yōu)厚政策，下級(jí)擔(dān)任商戶(hù)就簽約了，現(xiàn)在給很多優(yōu)厚政策，他們還在張望”。
　　另外一家做內(nèi)衣批零生意的老板剛剛拿到了三、四月份的表格，“同比去年?duì)I業(yè)額下降了20%。今年生意特別差，雖然每年生意都不好，但過(guò)去起碼還在遞增。”
　　有相同感想的，還包括入駐錦榮商貿(mào)城十年之久的上海金子午蓮家居科學(xué)技術(shù)有限公司總經(jīng)理王軒，“去年撂翻了不少做服裝的老干家兒。我在洛陽(yáng)一個(gè)市場(chǎng)的零售店，一年下來(lái)虧了十來(lái)萬(wàn)，還有很多小店抗危險(xiǎn)本領(lǐng)差，干不下去跑路了。后來(lái)這家市場(chǎng)不得不把服裝區(qū)改成了飯菜區(qū)。”
　　其中，給王軒印象最深的一個(gè)變化是，高端服裝生意變得越來(lái)越難做，“比如皮草現(xiàn)在一樣賣(mài)三五千元，而過(guò)去上萬(wàn)元的很多。去年水貂皮草我只賣(mài)出去兩件，而以前一收成交量在十幾件。”
　　專(zhuān)門(mén)倒騰空置商鋪生意的愛(ài)鋪網(wǎng)CEO王少華提供的數(shù)量表現(xiàn)，該公司去收成交300多個(gè)商鋪，其中服裝商鋪的達(dá)成量比例在10%~15%。
　　訪(fǎng)問(wèn)：市場(chǎng)不同，籌劃顯示“冰火兩重天”
　　事實(shí)是不是真的如此呢?河南商報(bào)記者訪(fǎng)問(wèn)了未來(lái)路一大型市場(chǎng)，以及二七路某市場(chǎng)、大上海城、鄭州列車(chē)站商圈部分服裝市場(chǎng)，發(fā)覺(jué)在籌劃上顯出出兩種不同甚至界限分明相反的殺死。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來(lái)路一大型市場(chǎng)一、二樓掛出出租轉(zhuǎn)讓牌的服裝商店有24家，其中不缺少位于優(yōu)良地段的旺鋪，以及著名商店。關(guān)于出租轉(zhuǎn)讓原由不盡相同，有稱(chēng)“家在外地，老婆一個(gè)人注意孩竹席忙不過(guò)來(lái)”，有稱(chēng)“結(jié)婚懷孕沒(méi)法注意店里生意”。其中一家女裝店的玻璃門(mén)底部“開(kāi)業(yè)八折”的通告還沒(méi)來(lái)得及撤下，上方便掛出了“全店清倉(cāng)處置”的紅se橫幅，出租方分析稱(chēng)，店主只籌劃了約3個(gè)月，主要結(jié)果是清倉(cāng)冬裝。
　　與上述商鋪境況不同，下面訪(fǎng)問(wèn)的這些地方出現(xiàn)了界限分明不同的情形。
　　二七路某市場(chǎng)和大上海城商鋪均在正常營(yíng)業(yè)，招商部工作人員稱(chēng)：“沒(méi)有現(xiàn)成的空商鋪。”錦榮商貿(mào)城一層人工流產(chǎn)如織，過(guò)道上的人擁擠，想要通過(guò)根本靠“擠”。“現(xiàn)在商鋪很緊缺，接近沒(méi)空著的。2010~2012年更火爆，接近是一鋪難求，一家走了，商戶(hù)排著隊(duì)搶?zhuān)?jìng)相加錢(qián)求租。”錦榮商貿(mào)城商戶(hù)及市場(chǎng)方稱(chēng)。
　　同樣是賣(mài)服裝，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣“冰火兩重天”的狀況?
　　“這和每個(gè)市場(chǎng)的籌劃模式不同涉及。未來(lái)路那家大型市場(chǎng)走的是商業(yè)地產(chǎn)租用的形式。二七路某市場(chǎng)是扣點(diǎn)+保底的市場(chǎng)百貨形式，不能夠允許商鋪空置，商家入駐要求很?chē)?yán)苛，得看你的品牌是不是符合上柜要求、消費(fèi)群體定位，另外還有末位去掉制。”業(yè)妻子士稱(chēng)，“鄭州列車(chē)站商圈服裝市場(chǎng)沉淀多年，客流穩(wěn)定，服裝生意又是剛需，所以不會(huì)出現(xiàn)關(guān)店潮。”
　　但不可不承認(rèn)，就業(yè)逾十年的鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心某大型批發(fā)商戶(hù)史玉軍(應(yīng)被訪(fǎng)問(wèn)者要求為假名字)稱(chēng)，關(guān)店現(xiàn)象確實(shí)存在，多聚集在沿街門(mén)店，“這歸于職業(yè)正常的新陳交替和自己去掉，但近期死亡的比新開(kāi)的商店要多。”
　　服裝批零業(yè)四變化
　　變化1：服裝批發(fā)忙“觸網(wǎng)”：當(dāng)心困難砸?guī)齑?br />　　做批發(fā)的個(gè)體戶(hù)王旭志(應(yīng)被訪(fǎng)問(wèn)者要求為假名字)前不久拿到了一季度的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，“營(yíng)業(yè)額增加在20%以上。”過(guò)去的幾年里，他每年的營(yíng)業(yè)額增速均在20%~30%。為何風(fēng)光這邊獨(dú)好?
　　當(dāng)初，在電商的撞擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的籌劃過(guò)程接近符合.意氣相投了電商由不溫不火到興旺狂飆的突進(jìn)史：2010年，電商急迫尚未燎原，做服裝批發(fā)生意的他便嗅到商機(jī)，謹(jǐn)慎“觸網(wǎng)”，開(kāi)始給線(xiàn)上、線(xiàn)下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他當(dāng)機(jī)立斷扔掉線(xiàn)下供貨途徑，專(zhuān)給網(wǎng)上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。
　　但網(wǎng)上服裝批發(fā)在鄭州的市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)。“鄭州網(wǎng)上服裝批發(fā)市場(chǎng)前景很廣闊，但目前品類(lèi)單一，只有女褲，沒(méi)有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網(wǎng)上批發(fā)前景誘人，但其中的困難卻足以掀翻大船。王旭志吃過(guò)一次虧，三年前接下了一個(gè)網(wǎng)店要4萬(wàn)條女褲的單竹席。美夢(mèng)只做了一半，他就醒了：客戶(hù)因?yàn)樗伪幌到y(tǒng)發(fā)覺(jué)，商店降權(quán)、物品鏈接被刪除，這直接引起他已經(jīng)備好的4萬(wàn)條女褲因無(wú)途徑賣(mài)出，砸在了自己手里。
　　變化2：戰(zhàn)場(chǎng)由地市下沉縣鄉(xiāng)：大城開(kāi)小店，小城開(kāi)大店
　　接受訪(fǎng)問(wèn)恰當(dāng)天，王軒在鞏義開(kāi)了家新店。至此，在他總計(jì)超過(guò)30家的線(xiàn)下店中，約60%的產(chǎn)品直供縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超級(jí)市場(chǎng)、衣著廣場(chǎng)。
　　“地級(jí)市功勞出現(xiàn)下滑，縣級(jí)功勞比地級(jí)市功勞好很多。”王軒每周都要去巡店，不容樂(lè)觀的是，地市市場(chǎng)人工流產(chǎn)稀稀拉拉，站在市場(chǎng)這即鎬頭，能一眼望到另一即鎬頭。選擇規(guī)劃縣鄉(xiāng)，市場(chǎng)方投來(lái)青果枝，“地點(diǎn)可能自己挑。”
　　這也是大傾向。服裝零售市場(chǎng)贏利的主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始由鄭州、洛陽(yáng)等地級(jí)市向縣鄉(xiāng)下沉。
　　在一次批發(fā)市場(chǎng)組織地市客戶(hù)的招商運(yùn)動(dòng)中，史玉軍發(fā)覺(jué)，以往客戶(hù)進(jìn)店卻不一定達(dá)成，但現(xiàn)在連店都不進(jìn)了。
　　“大城市房租生產(chǎn)成本高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)本領(lǐng)并不低，慢慢就出現(xiàn)了在‘大城市開(kāi)小店、小城市開(kāi)大店’的現(xiàn)象。”史玉軍稱(chēng)。
　　變化3：擔(dān)任商轉(zhuǎn)變職能：裝扮廠家工作系統(tǒng)和音信中心
　　過(guò)去，王軒發(fā)揮不同地域間的音信差和價(jià)格差，從廠家拿貨，批發(fā)給各地零售商?，F(xiàn)在，他和廠家合作，自己開(kāi)店，從擔(dān)任商變成了終端設(shè)備商。
　　“價(jià)格越來(lái)越透明，終端設(shè)備要求讓利，又要擔(dān)負(fù)庫(kù)存負(fù)擔(dān)——擔(dān)任商越來(lái)越難做。”巴佳偉稱(chēng)，“未來(lái)，工廠直接面對(duì)終端設(shè)備，繞過(guò)擔(dān)任商。商店還會(huì)存在，但變成了工廠在操盤(pán)，直接面對(duì)消費(fèi)者。”
　　在這種負(fù)擔(dān)下，擔(dān)任商職能要轉(zhuǎn)換。“擔(dān)任商裝扮廠家工作系統(tǒng)和音信工作中心，從上游找到來(lái)源和廠家，從下游終端設(shè)備客戶(hù)那里收集音信，返回給廠家，走‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’的訂貨模式。整個(gè)環(huán)節(jié)，擔(dān)任商環(huán)繞音信流和物流在做。”
　　“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的模式，能夠很好地把控庫(kù)存、減少積壓、躲開(kāi)滯銷(xiāo)。而現(xiàn)有的退換貨政策往往引起職業(yè)性的庫(kù)存高企，屢被指責(zé)。
　　變化4：服裝批發(fā)市場(chǎng)也試驗(yàn)：線(xiàn)上微信端線(xiàn)下“嘿客”店
　　錦榮商貿(mào)城西北入口處，一個(gè)約5二次方米的房間顯得與周?chē)痰暧械钟|，房間衣架上掛著琳瑯滿(mǎn)結(jié)果夏裝，一個(gè)可手觸的黑se屏幕靠墻不辦。
　　“這相像順豐的嘿客店，行為線(xiàn)上線(xiàn)下的展示窗口，不做零售批發(fā)。”錦榮商貿(mào)城擔(dān)責(zé)人滕井星稱(chēng)，“我們從市場(chǎng)遴選5家商戶(hù)，每家提供兩個(gè)貨品，一周換一次。除了在這個(gè)線(xiàn)下店展示外，我們微信系統(tǒng)也展示產(chǎn)品音信。”
　　行為服裝批發(fā)打通線(xiàn)上線(xiàn)下的大膽試驗(yàn)，該模式一方面為進(jìn)貨商戶(hù)提供了可供選擇的來(lái)源，商戶(hù)遠(yuǎn)在千里之外，通過(guò)微信端可直接下單;另一方面，為市場(chǎng)入駐商戶(hù)有結(jié)果性地引流。

更多資訊：